从无锡市国土资源局获悉，我市今年计划供应住宅用地面积880万平方米，其中接近一半将投向保障房，为408万平方米。

    按照无锡楼市调控的最新规定，今年的商品住房用地总量原则上不低于前2年年均实际供应量。其中，保障性住房、危旧房改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。

    受“新国八条”，试点房产税的征收以及央行加息影响，业内纷纷预测楼市即将降温，作为房产下游链条的家装行业，似乎面临着严峻的考验，家装公司要想度过这一关，就必须扩展渠道发现新契机，全国很多嗅觉敏锐的家装公司也将目光投向全国1000万套保障房如此潜力巨大的市场。

    保障房市场虽然体量不小，想借此吃饱却并不容易。为了避免只是“到此一游”，各家公司铆足力气加强管理、精细营销、提升服务，甚至推出更优惠套餐来吸引客户，这对消费者而言未尝不是桩好事。

    业内人士在其微博透露，中国装修消费人群10年来呈现从富裕人群到社会精英到中产阶层再到社会大众逐层消费的过程，保障住房的大量上市将带来平民装修时代。而高端商品房会逐步以精装为主。市场是运动的，运动是有规律，这是辨证唯物主义。

    重点人群

    80后成保障房购买主力

    80后群体已成购买保障性住房的主力军。刚进行的一项调查显示，在购买保障性住房人群的年龄调查中，年龄在“25-30岁”的被调查者占到44%，在“30到40岁”的占到30%，而“40岁以上”占到20%，“25岁以下”的只占到6%。

    从25岁到40岁的人群是购买保障性住房的绝对主力人群，占到74%，其中25岁到30岁的青年人这一年龄段尤其突出，占到四成以上，是购买保障性住房的最大比例，这部分人属于逐渐成长起来的80后，几乎都正处于结婚生子的阶段，虽然这部分人群对装修纯属刚性需求，但更需要家装公司对80后消费群体的购买习惯和心理需求进行深入研究。

   “小家庭”是主要人群

    在家庭成员的调查中，“三口之家”占到47%，“家庭成员2个”的比例是27%，“4人”的占到22%，“1人”的只占4%。

    从上述比例来看，三口之家与两口之家的“小家庭”是购买保障性住房的主流人群，占到超7成的比例，这与年龄的调查中显示出的购买人群集中在“从25岁到40岁”这一结果相吻合，其中多是80后的新婚夫妇以及带着宝宝的夫妻。

    因为面临的人群间接的装修预算也是以经济实惠为主，在政策房装修预算的调查中，38%的被调查者预算在“3万到4万”，24%的预算在“2万到3万”，在“2万以内”和“4万以上”的预算各占19%。可见，保障性住房装修预算81%的家庭不超4万。这与大多数被调查者中年收入水平在8.8万以下有直接关系，装修预算在4万以上也有近两成的比例。

    由于以上这种现象的发生，因此对于装修公司来说竞争当然也更加激烈了。有了竞争，当然针对家装公司来说就得有更多的装修资源。因此这样的竞争更多利益倾向于消费者。

    求生存主动出击保障房

    曾几何时，经适房、两限房业主并不是家装公司座上宾，他们被很多公司划为消费能力低的客群，偶尔接几单还担心拉低公司品牌。但这一局面去年开始扭转，今年则全面打破。就已经针对保障房市场开发产品、打小区，忙得不亦乐乎。

    在一拥而上的热闹背后，隐藏的是家装市场的惨淡行情。多位业内人士，他们都异口同声表示，国家调控导致商品房成交量大幅下降，下游的家装市场近几个月情况因此非常糟糕，而今年交房的经适房、两限房市场体量较大，在“僧多粥少”的生存压力下，这个市场当然不能轻易错过，出现一些“非常情况”也属正常。

    有份额挑战却不少

    确实，在商品房市场前途不明的情况下，得到国家政策倾斜的保障房前景“一片大好”。北京市住建委领导年初曾表示，2010年北京各类政策性住房用地占到住宅供应总量的50%以上，新开工建设和收购政策性住房占全市住宅开工套数的比例达到50%以上，今年完工面积可能达到1500万平方米。从长远来看，经适房、两限房市场潜力无穷。

    针对保障性住房客群的消费特征，各家公司无一例外打起了“低价”牌。某装饰推出的“清工辅料”套餐，最低档价格仅为11800元。在这种价格体系下，不少公司老总都坦言“利润很低”“微利而已”。

    利润虽然低，客户的要求却不低。这些小区的业主对得来不易的房子非常珍惜，对装修的要求也很高，有时候连瓷砖都会一块一块检查。在低价的情况下，一旦某个单子形成投诉，就会带来损失，这个单子就可能亏钱，所以在拼价格之外，对家装公司的工程质量、服务水平的要求不降反升。因此，虽然市场体量不小，但要想真正从中挣到钱，就如一位业内人士所言“拼的就是基本功”——需要家装公司在成本控制、流程管理和售后服务上下大力气，控制不好可能反倒会亏钱。

    创新经营消费者受益

    为了真正吃到“肉”而不是涮了下碗，各公司都竭力想招。最常见的是利用量大优势与主材商谈判，获得价格更低的特供品，梳理管理和施工流程以提高效率和减少损耗。此外，一些奇招也能取得不错的效果：例如某装饰采取订制设计的方式，为经适房小区的每一个户型都制定了一份通用的设计方案，给客户减免设计费的同时也提高了自己的价格竞争力；还有装饰公司则鼓励业主组团装修，利用统一开工来降低管理和物流成本……

    针对家装公司的套餐推出，提醒消费者要注意几点

    须注意套餐外项目

    需要指出的是，套餐并非大包大揽，并不是说标示的套餐价包含所有的装修项目。比如设计费以及一些个性化需求如新建墙体、拆改原有结构、非厨卫空间吊顶、窗套、做背景墙等都需要另外计费。

    不同公司套餐包含的项目也有所不同，如有的公司套餐内就包含水电改造、包立管、税金、管理费、抽油烟机、燃气灶、开关面板插座等项目，有的公司则不含或部分不含，这需要业主细细比较后，根据自己的需求进行选择。

    保障房精装修套餐对比

    因为有的家装公司推出了多个保障房精装修套餐产品，有的套餐还是针对特定小区设计的，记者以建筑面积为70平方米的一套保障房为例，对各公司套餐内共有项目和特有项目进行了比较。虽然在施工项目和主材种类上很相似，但细分项目也有差距，需要仔细甄别。